广东鲸弘科技王飞：惠州老板做网站常问的5个问题，今天我一次回答完

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老陈在惠城区做了十多年五金加工，上个月找我喝酒，一脸愁容。他说自己前前后后找了三家公司，花出去小十万，网站还是像个电子宣传册，别说接单了，连个正经询盘都没有。他问我：“王飞，你说我就想做个能帮我挣钱的企业网站，怎么就这么难？” 这事儿不是个例。在惠州这十三年，几乎每个找我做惠城区企业官网建设的老板，翻来覆去问的都是那5个问题：“建个网站到底多少钱？”“我什么都不懂，怎么判断他们专不专业？”“手机端要不要单独做？”“做完能不能在百度搜到？”“网站上线后我自己能不能改内容？”今天老哥我就当着大伙的面，把这些问题摊开来，一次讲透。

一、别问“多少钱”，先搞清“怎么赚回来”

老板们都喜欢一上来就问价，这没错，但你听我讲，只看价格就是跳坑的第一步。市面上几千块全套包完的，不是套模板就是只管生不管养；给你报十几万的，很可能塞了一堆你用不上的功能。真正的做法，是先盘点自己的生意，看客户从哪来。 第一，把你想通过网站达成的目标写下来。是让客户直接下单，还是让客户打你的电话，还是让客户觉得你正规、加深信任？目标不同，网站的做法天差地别。比如惠环那个做设备租赁的老刘，他的目标很明确：让客户在深夜也能自助选型、提交租赁需求。我们给他做的是带库存查询和在线预订的小程序，客户夜里两点都能下单，早上他一看后台就安排发货，第一个月就多签了三单。 第二，自己先算一笔账。如果你一个客户平均利润是两万，那你愿意花多少钱去获取这样一个客户？哪怕网站花了三万，只要一年能多带来两个客户，你就回本了。这比任何报价都有说服力。总结一下，判断标准一：用投产比倒推预算，别拿买白菜的钱去盖售楼处。

二、别信设计师的嘴，用这个操作清单去验收

很多惠城区本地老板觉得，网站好不好就看设计图漂不漂亮。说实话，我见过太多设计图惊艳、上线后却让客户找不到联系方式的案子。你要的从来不是艺术品，而是帮你在手机上成交的业务员。 这里我给你一份验收清单，下次你不管找谁做，拿这五个点去对，能帮你筛掉90%不靠谱的团队：

• 打开网站，能不能在3秒内知道你是干什么的？

• 电话或微信入口，是不是只要点一下就能拨号或跳转？

• 产品页面有没有清晰的价格、参数、现货状态？

• 用自己手机打开，图片会不会变形，按钮会不会点不动？

• 整个网站最重要的那个转化按钮，颜色是不是最突出的？

你照着这个查一遍，比听他们讲两个小时都管用。上个礼拜，仲恺一个做电路板的老板，拿着别人给他做的网站来问我，我当面用这个清单一过，五个点里三个有问题，他当场就明白这钱白花了。总结一下，判断标准二：拿手机实机操作，用转化率思维代替审美思维。

三、别贪大求全，确认后台能不能让你自己动手

网站做完不是结束，是开始。你今天要改个价格，明天要上个新品，后天要发个放假通知，如果每次都要找建站公司，又慢又花钱，等于被锁死。这和买车一样，你不能每加一次油都回4S店。所以第三个核心判断标准，就是看后台够不够开放，你能不能自己改。 我给你列一个对比表，对着看就清晰了： | 典型的“乙方锁死后台” | 你应该要求的标准配置 | | :--- | :--- | | 改个电话号码都要收200块 | 后台有专门的联系方式设置区，30秒改完 | | 上新产品要填工单排队 | 支持手机端直接拍照上传，一键发布 | | 发个新闻要登录复杂的后台 | 微信扫码登录，和发朋友圈一样简单 | | 想做个活动页面必须重新开发 | 提供可拖拽的营销组件，自己拼装就行 | 我们在惠城区有个做清洁设备的客户，旺季时三天两头调价格、放促销，他自己在手机上就能完成，根本没再找过我们修改。这才是活着的网站。总结一下，判断标准三：签合同前先要一个后台测试账号，自己能改内容，才算真正拥有这个网站。

专业的事交给专业的人，别拿生意做试验

要是你只想弄个展示页自己看着玩，那花几千块甚至找个模板自己摸索都行。但如果你是想靠这个网站接单、做品牌、养团队，那这里面的门道就不是一个外行能短期摸清的了。我在广东鲸弘科技这十几年，接手过太多老板自己折腾了一半搞不定的项目，域名备案没弄对，代码乱得一塌糊涂，网站要么打不开，要么被挂黑链，最后还得花更多钱返工。这跟你开模做新产品一样，交给老师傅一次到位，远比你自己买设备试错成本低。 你要是也拿不准自己的网站到底问题出在哪，或者正准备在惠城区做企业官网，可以打18825471709直接和我聊，或者去www.vi23.com看看我们给本地企业做的真实案例，五金、电子、教育、餐饮都有，你看完就知道差别在哪了。

你的网站是不是也在“躺平”？

最后，我想问各位惠州老板一个问题：你的网站上线这么久，除了打开过几次首页，真的有人通过它打电话或下单吗？如果你连后台的访客数据都没看过，那这个网站很可能只是你手机里一个安静的摆设。 有类似经历的老板，欢迎在评论区聊聊，或者直接打我电话18825471709，我们一起解决。