王飞：我在惠州做网络推广13年，说几句可能得罪同行的真心话

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你听我讲，上周有个惠城区的老板请我吃饭，做自动化设备的。饭没吃几口，烟倒是抽了半包。他掏出手机给我看他的网站，问我：“老王，我每年给广告公司交三万块推广费，来的电话除了推销就是同行，到底哪儿出了问题？” 我没直接回答，让他打开电脑，在搜索框里打了“仲恺高新区科技公司网站建设”这几个字。翻了三页，压根没看到他公司的影子。我让他再搜个设备型号，出来的全是他的竞争对手，价格比他报的低一万多。我说你这不是在做推广，你是在给搜索引擎交智商税，顺便帮你竞争对手做陪衬。这顿饭，他最后吃明白了。 这篇文章，就是要解决这个——你辛辛苦苦投了钱，但你的网站就是个摆设，客户根本看不见你，更别说信任你。

一、你的网站在90%的情况下只是个朋友圈背景

很多惠州老板有个误区，觉得做完网站就像在路边立了块招牌。但你想过没有，这块招牌要是藏在巷子最深处，谁会看见？ 我上个月诊断了一个惠阳区做五金加工的公司网站。页面做得挺好看，一查代码，连最基础的标题标签都没写全。搜索引擎爬过来，就像进了个没门牌号的黑屋子，转一圈就走了。更气人的是，他网站打开要7秒，移动端一塌糊涂，领导在手机上看自己公司官网都费劲。 这状态，跟发朋友圈设成“仅自己可见”有什么区别？你投的推广费，就像花大价钱印了一摞传单，结果都堆在自己仓库里。钱烧了，听不见一声响。

二、别急着烧钱，先做对这三件成本极低的事

一个网站想带来客户，底层逻辑很简单：让人找得到、看得懂、信得过。我干了13年，总结出三个你马上就能动手检查的点。 **第一，查你的“网络门牌号”。** 你打开自己的网站，看浏览器最顶上那个标签页，显示的是不是“首页”或者一串乱码英文？如果是，这就是你的第一个大窟窿。每个页面的标题，必须准确告诉搜索引擎“我是谁”。做设备的，就把核心产品词放进去；做服务的，就带上地区和业务。行动指南：马上打开你网站每个页面，检查标题是否包含了“你的业务+惠州/仲恺/惠阳”。没有的话，今天就改。**第二，查你的“手机脸面”。** 你现在就拿手机打开自己网站。要放大才能看清字吗？图片半天刷不出来？按钮小得手指头点不到？如果占任何一样，你已经丢了七成以上的客户。现在谁不是手机不离手？老板自己看同行网站，也是碎片时间随手翻。行动指南：别听建站公司跟你扯什么响应式，直接要他们在你面前用不同型号手机演示，看加载速度和操作是否顺畅。**第三，查你的“内容血肉”。** 你网站上的产品介绍，是不是从厂家说明书上复制粘贴的？案例是不是就放了几张模糊的合影？这是最要命的。客户找上门，要的不是冷冰冰的参数，是一个懂他痛点的解决方案。行动指南：把你最成功的那个客户案例，用最通俗的话写出来——客户之前的麻烦是什么，你怎么解决的，最后帮客户省了多少钱或提升了多少效率。这一个动作，比你写一万字公司简介都有用。下面这个清单，你可以直接对着查，一目了然：

• 标题诊断： 每个页面有独特标题，且包含“业务+地区”。

• 速度诊断： 手机打开首页不超过3秒，图片有压缩。

• 内容诊断： 至少有一个详细、真实、有数据的客户案例。

• 线索诊断： 电话或表单是否显眼，不用客户翻找。

总结一下，判断标准就一条：你的网站，能不能让你一个完全不懂行的朋友，在10秒内说清你是做什么的、有什么本事、怎么找到你。做不到，就得动刀子了。

三、专业的事，别拿自己的生意去试错

你可能会想，照你说的这些，我让公司小伙子自己捣鼓一下不行吗？ 说实话，如果这网站就你自己看着玩，那随便弄。但你要是指望它从网上接单、做品牌，让客户觉得你值那个报价，那这里面的坑，每一个都够你喝一壶的。就好比，你懂怎么用扳手，但让你去修一台精密机床，能修好吗？你可能连拆开都费劲。 我在广东鲸弘科技这十三年，在惠州接手过太多老板自己折腾了一半的项目。有个大亚湾做化工贸易的老板，一开始图省钱，找个人做了个极便宜的网站，结果被黑客挂满了赌博广告，客户打开网站以为他改行了。最后找到我，清理、重建、做安全加固，花的钱是当初的好几倍。这就是典型的省小钱，坏大事。 你要是也拿不准自己的网站到底问题出在哪，或者想聊聊怎么让网站真正变成你的线上业务员，可以打18825471709直接和我聊。我人在惠州，可能正在仲恺、惠阳哪个厂里跟老板喝茶。或者你先去www.vi23.com看看我们给本地企业做的真实案例，看看我们是怎么把关键词做到首页、怎么让一个普通的企业官网一个月稳定带来几十个询盘的，你就知道差别在哪了。 有正在为这事头疼的老板吗？特别是惠阳、仲恺这片做制造业的朋友，你们的网站，是帮你赚钱了，还是只是一个名字好看的摆设？有类似经历的老板，欢迎在评论区聊聊，或者直接打我电话18825471709，我们一起解决。